碩士補習班：第十屆研究所博覽會

以補習班常見的運作方式來說，吸收客源的方式大致分為面銷、dm、sp等，而策展算是一種主動出擊的行銷方式，尤其目標對象及潛在對象，或是直接具影響力的次要對象，都會在當天到會場蒐集資訊，因此也是研究所補習班出動的最佳時機。

會場的攤位位置十分重要，通常需要與主辦單位再三協調，因為攤位大小是固定的，但週邊可利用的設施、動線等，都是當天影響業績的重要因素之一。

位置定好了，再來就是考慮展架的設置，通常這部份是由企劃人員與展場設計公司相互配合，雖說大家都希望自己的展場設計最搶眼醒目，但在預算、實際需求的考量下，是需要取捨的。以此活動來說，攤位位置正好在其中一個角落的出入口，主體會放在工作人員(面銷)和文宣品(面銷工具)上，因此展架的設計重點就放在「醒目」，將高度拉高，色彩以藍色、黃色為主調，即便是在稍遠處，也可輕易看見，不被其他活動物遮蔽。

作好了以上步驟，就算是達到基本門檻了，接下來，如何讓目標對象產生興趣?並且願意即時消費?就是現場活動最美妙的地方了。

基本上，活動最重視的莫過於氣氛，讓現場氣氛達於沸騰，消費者就容易脫離理性思考，完成消費行為。但，這都是建立在正當的商品提供上，以誠信的交易行為取信客戶，至於採取何種手法，我想就是一個「爽度」的問題了。

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